は、
営業の個人組織
同時に強くします。

  • 営業プロセスの「再現性」を高めて個人の提案力を上げる。
  • 属人的な営業知見を「見える化」し、組織として使える知見に。
  • 「共通言語」で営業組織内でのコミュニケーションの質をアップ。
  • 営業プロセスの「再現性」を高めて個人の提案力を上げる。
  • 属人的な営業知見を「見える化」し、組織として使える知見に。
  • 「共通言語」で営業組織内でのコミュニケーションの質をアップ。

で、
落とし穴にハマらない営業を

課題の見極め
先回りした提案
再現性のある提案
課題の見極め
先回りした提案
再現性のある提案

たくさんのことが
営業に求められるデジタル時代!

「シナリオ」営業は、営業担当の勝ち抜く力を伸ばす新たな営業術です。

導入事例

「シナリオ」営業で考える営業組織へと転換

プラスアルファコンサルティングロゴ

株式会社 プラスアルファ・コンサルティング

執行役員 五十嵐 智洋 様

「シナリオ」営業を導入したことで、チーム内で同じ言葉で話す、共通の言語を持てるようになりました。今までマネージャーの指摘を理解できなかった担当者。マネージャーの意図を正しく理解できるようになり、結果、それぞれが自律的に考える土台ができ、これまでよりも一歩進んだ営業体制を構築できました。

「シナリオ」営業を導入して起きた変化

変化1
チーム内での共通の言語ができあがる

変化2
それぞれが自律的に動けるようになる

変化3
一人ひとりの知恵が組織ナレッジとなる

診断

アセスメント

まずはフィット度をチェック!

まずはフィット度をチェック!

「シナリオ」営業には相性があります。

「シナリオ」営業には相性があります。

「シナリオ」営業には、フィットする企業と、フィットしない企業があります。 「シナリオ」営業診断では、簡単な質問に答えるだけで、あなたの会社が「シナリオ」営業に フィットしているかどうかを診断できます。

「シナリオ」営業には、フィットする企業と、フィットしない企業があります。 「シナリオ」営業診断では、簡単な質問に答えるだけで、あなたの会社が「シナリオ」営業に フィットしているかどうかを診断できます。

あなたの会社に合わせた
3つのサービス

お客様のステージに合わせた
3つのサービスを
ご用意しています。

お客様のステージに合わせた
3つのサービスをご用意しています。

講義型トレーニング

\基礎理解を促したい/

講義型トレーニング

インタラクション形式の講義で
基本的な営業スキルの理解を促します

伴走型セールスイネーブルメント

\しっかり浸透したい/

伴走型セールス
イネーブルメント

コンサルタントが営業の現場に同行し、
課題を見つけて、セールスイネーブルメント
プログラムを一緒に作ります

提案シナリオ作成支援

\すぐに活用したい/

提案シナリオ作成支援

「シナリオ」に基づく提案書を一緒に作成し、
提案書作りにフォーカスしたノウハウを
実地で伝えます

コンサルタント

小貫 信比古

小貫 信比古

「営業は経験則だけでも、行動量だけでもありません。
お客さまに先回りする「準備」が勝敗を分けます。
多くの営業担当にそのことを知って欲しいと思っています。」

「営業は経験則だけでも、行動量だけでもありません。 お客さまに先回りする「準備」が勝敗を分けます。 多くの営業担当にそのことを知って欲しいと思っています。」

株式会社ストラドル代表取締役。
三井物産、ボストン・コンサルティング・グループでの営業経験に加えて、 多数の営業コンサルティングでの知見から「モノ」売りと「コト」売りを融合した独自の営業手法である「シナリオ」営業を確立。 金融からデジタルベンチャーまで幅広い企業で、「シナリオ」営業の展開を支援している。

「シナリオ」営業の
エッセンスが詰まった一冊

デジタル時代のトレンドの中で、お客さまに「刺さる」提案と「スルーされる」提案の違いは何か?
問われているのは、商品知識の豊富さや話のうまさでもなく、ニーズ(求めているもの)とベネフィット (商品やサービスから得られる価値)のマッチング力である。日々の営業に悩む営業担当から、 営業組織の運営に悩む管理職・経営者まで幅広い方に役立つ、次世代営業担当者のバイブルとなる一冊。

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