営業力を根本から高める
「シナリオ」営業

  • 商品力で「売れてる」組織から、
    提案力で「売りきる」組織へ
  • 属人的な営業方法から
    「再現性」のある営業プロセスへ
  • 「共通言語」
    営業組織の全員が同じ方向へ

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営業同行から始まる
「シナリオ」営業

「シナリオ」営業では、実際の営業に 同行することからスタートします。
現場での営業力を量の観点だけでなく、質の観点から変えて行きます。
提案内容から
一緒に変えて行くのが特徴です。

  • 営業社員への同行
  • 営業担当と営業組織の
    それぞれでの課題特定
  • 「シナリオ」営業での
    解決余地の見極め
  • 「シナリオ」営業の導入

「シナリオ」営業の3つの特徴

特徴❶
わかりやすい方法論

誰もが理解しやすい明確な思考ステップで
「シナリオ」作りを分かりやすく説明。

特徴❷
顧客を選ばない柔軟性

顧客に合わせた「シナリオ」を考えるため、
幅広い顧客に通用する営業手法です。

特徴❸
進化し続ける組織営業力

共通言語をもとに、
組織としてのナレッジを蓄積し、
進化させ続けることができます。

あなたの会社に合わせた3つの「シナリオ」営業サービス

営業部門での営業力の段階に合わせたサービスをご提案します。

\しっかり基礎から浸透したい/

伴走型
セールス
イネーブルメント

コンサルタントが営業の現場に同行し、
課題を見つけて、セールスイネーブルメント
プログラムを一緒に浸透させます。

\さらに提案力を上げたい/

実践型での
提案力の強化

コンサルタントが「シナリオ」に基づく
提案書を一緒に作成し、
提案書作りのノウハウを実践を通じて伝えます。

\新入社員のオンボーディングに/

講義型の
座学トレーニング

インタラクション形式の講義で
新入社員から中堅社員まで
営業スキルの基本理解を促します。

サービス内容を詳しく見る

「シナリオ」営業導入事例

「シナリオ」営業を通じて、考える営業組織へと転換

HRテックサービス

成長カーブの立ち上がりが急速だった企業にて、属人的だった営業手法の体系化を支援。
提案ノウハウをトレーニングプログラムに落とし込み、提案での再現性を担保。さらに、新任の営業社員のオンボーディングまでの期間を短縮しました。

アドバイザリーサービス

経営者向けにアドバイスを行うコンサルタントの提案力を向上。
社内のトップコンサルタントの営業手法を「型」化して、再現性のある提案プロセスを構築。座学・実践型研修・実務への伴走の3段階で全体の提案レベルをアップしました。

ヘルスケアサービス

企業内での健康活動を促進するツールの「モノ」売りから「コト」売りに変革。
提案プロセスや提案書の見直しに加えて、ロールプレイでの営業個人の提案力アップまで対応。
案件管理の仕組みの導入も併せて実施しました。

Webサービス

バラバラだった架電営業から管理されたインサイドセールスへの転換を支援。
受注数だけでなく、行動量や案件ステータスまで管理するプロセスを導入し、PDCAサイクルが回るまで伴走しました。

プラスアルファコンサルティングロゴ
株式会社 プラスアルファ・コンサルティング
執行役員 五十嵐 智洋 様

「シナリオ」営業を導入したことで、「ツール売り」の要素の強かった長年の営業スタイルから脱却できました。
また、ベテラン社員だけが持つ提案スキルを言語化し、若手からベテランまで共通理解を持てるようになりました。今まではマネージャーからの指摘点も伝わりきらなかったのが、理解がズレることもなくなりまいした。
結果として、それぞれが自分で先回りして考える土台ができ、一歩進んだ強い営業体制となりました。

「シナリオ」営業の導入効果

  1. 変革1「ツール売り」営業からの脱却
  2. 変革2属人的な提案スキルを
    ノウハウとして共有
  3. 変革3再現性を持つ形での
    営業プロセスを確立

導入事例を詳しく見る

「シナリオ」営業コンサルタント

小貫 信比古

小貫 信比古

営業は経験則だけでも、
行動量だけでもありません!
お客さまに先回りする「準備」
が勝敗を分けます!
多くの営業担当にそのことを
知って欲しいと思っています。

株式会社ストラドル代表取締役。三井物産、ボストン・コンサルティング・グループ、ベイカレントコンサルティングのパートナーを経て現職。経験に加えて、延べ1,000人近い営業担当への営業同行を実施。
営業コンサルティングでの知見から、「モノ」売りと「コト」売りを融合した独自の営業手法である「シナリオ」営業を確立。金融からデジタル企業まで幅広い企業にて「シナリオ」営業の導入を支援しています。

「シナリオ」営業のエッセンスを紹介

「シナリオ」営業の
エッセンスが詰まった一冊

お客さまに「刺さる」提案と「スルーされる」提案の違いは何か?
問われているのは、商品知識や話のうまさでもなく、ニーズとベネフィットのマッチング力です。
営業組織の運営に悩む管理職・経営者に役立つ、セールスイネーブルメントのバイブルとなる一冊。

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営業コラム・対談

セールスイネーブルメントのトレンドや
落とし穴を解説します。
また、営業プロフェッショナル
との対談も収録しています。

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「シナリオ」営業相談室

「シナリオ」営業コンサルタントが
今日から使える営業のポイントを
わかりやすく解説します。

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「シナリオ」営業概論

セールスイネーブルメントのメソッドで
ある
「シナリオ」営業のエッセンスを
分かりやすく説明します。

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