「シナリオ」営業は、
営業の個人と組織を
同時に強くします。
- 営業プロセスの「再現性」を高めて個人の提案力を上げる。
- 属人的な営業知見を「見える化」し、組織として使える知見に。
- 「共通言語」で営業組織内でのコミュニケーションの質をアップ。
- 営業プロセスの「再現性」を高めて個人の提案力を上げる。
- 属人的な営業知見を「見える化」し、組織として使える知見に。
- 「共通言語」で営業組織内でのコミュニケーションの質をアップ。
「シナリオ」営業で、
落とし穴にハマらない営業を
たくさんのことが
営業に求められるデジタル時代！
「シナリオ」営業は、営業担当の勝ち抜く力を伸ばす新たな営業術です。
導入事例
「シナリオ」営業で考える営業組織へと転換
株式会社 プラスアルファ・コンサルティング
執行役員 五十嵐 智洋 様
「シナリオ」営業を導入したことで、チーム内で同じ言葉で話す、共通の言語を持てるようになりました。今までマネージャーの指摘を理解できなかった担当者。マネージャーの意図を正しく理解できるようになり、結果、それぞれが自律的に考える土台ができ、これまでよりも一歩進んだ営業体制を構築できました。
「シナリオ」営業を導入して起きた変化
変化1
チーム内での共通の言語ができあがる
変化2
それぞれが自律的に動けるようになる
変化3
一人ひとりの知恵が組織ナレッジとなる
「シナリオ」営業診断
まずはフィット度をチェック！
まずはフィット度をチェック！
「シナリオ」営業には相性があります。
「シナリオ」営業には相性があります。
「シナリオ」営業には相性があります。
「シナリオ」営業には、フィットする企業と、フィットしない企業があります。 「シナリオ」営業診断では、簡単な質問に答えるだけで、あなたの会社が「シナリオ」営業に フィットしているかどうかを診断できます。
「シナリオ」営業には、フィットする企業と、フィットしない企業があります。 「シナリオ」営業診断では、簡単な質問に答えるだけで、あなたの会社が「シナリオ」営業に フィットしているかどうかを診断できます。
あなたの会社に合わせた
3つの「シナリオ」営業サービス
お客様のステージに合わせた
３つのサービスを
ご用意しています。
お客様のステージに合わせた
３つのサービスをご用意しています。
＼基礎理解を促したい／
講義型トレーニング
インタラクション形式の講義で
基本的な営業スキルの理解を促します
＼しっかり浸透したい／
伴走型セールス
イネーブルメント
コンサルタントが営業の現場に同行し、
課題を見つけて、セールスイネーブルメント
プログラムを一緒に作ります
＼すぐに活用したい／
提案シナリオ作成支援
「シナリオ」に基づく提案書を一緒に作成し、
提案書作りにフォーカスしたノウハウを
実地で伝えます
「シナリオ」営業コンサルタント
小貫 信比古
「営業は経験則だけでも、行動量だけでもありません。
お客さまに先回りする「準備」が勝敗を分けます。
多くの営業担当にそのことを知って欲しいと思っています。」
「営業は経験則だけでも、行動量だけでもありません。 お客さまに先回りする「準備」が勝敗を分けます。 多くの営業担当にそのことを知って欲しいと思っています。」
株式会社ストラドル代表取締役。
三井物産、ボストン・コンサルティング・グループでの営業経験に加えて、
多数の営業コンサルティングでの知見から「モノ」売りと「コト」売りを融合した独自の営業手法である「シナリオ」営業を確立。
金融からデジタルベンチャーまで幅広い企業で、「シナリオ」営業の展開を支援している。
「シナリオ」営業の
エッセンスが詰まった一冊
デジタル時代のトレンドの中で、お客さまに「刺さる」提案と「スルーされる」提案の違いは何か？
問われているのは、商品知識の豊富さや話のうまさでもなく、ニーズ（求めているもの）とベネフィット
（商品やサービスから得られる価値）のマッチング力である。日々の営業に悩む営業担当から、
営業組織の運営に悩む管理職・経営者まで幅広い方に役立つ、次世代営業担当者のバイブルとなる一冊。