診断1
営業活動のゴールとして上司からは何を設定されていますか？
診断2
商材を訴求するポイントを顧客に合わせてどの程度変えていますか？
診断3
受注から逆算した形で営業ステップを考えることはありますか？
診断4
現在の売り方ではうまく行かないと感じることはどの程度ありますか？
診断5
提案書の中で商材の提供価値を明確に記載していますか？
診断6
顧客の回答に対する自分としての切り返しまで事前に考えていますか？
診断7
案件を受注できる確度に関して、社内に明確な定義はありますか？
診断8
自社の商材による提供価値をどの程度を明確に理解していますか？
診断9
商材の機能面での差別化ポイントをどの程度訴求していますか？
診断10
課題に合った提案をしているはずなのに受注できないことはどの程度ありますか？
