診断1
商材の導入・実行完了までのステップとスケジュールを明示していますか？
診断2
自社の商材による提供価値をどの程度を明確に理解していますか？
診断3
顧客の回答に対する自分としての切り返しまで事前に考えていますか？
診断4
顧客の職位に合わせて提案する際に話す内容を変えていますか？
診断5
商材の機能面での差別化ポイントをどの程度訴求していますか？
診断6
顧客から聞き出した話を全て提案内容に織り込もうとしていますか？
診断7
取り扱う商材の売り方は、会社からどの程度明確に決められていますか？
診断8
自社から訴求すべきポイントを理解できていますか？
診断9
現在の売り方ではうまく行かないと感じることはどの程度ありますか？
診断10
顧客のニーズと提案内容をすり合わせるため、何をしていますか？
