診断1
顧客の職位に合わせて提案する際に話す内容を変えていますか？
診断2
案件を受注できる確度に関して、社内に明確な定義はありますか？
診断3
自社の商材による提供価値をどの程度を明確に理解していますか？
診断4
提案書の中で商材の提供価値を明確に記載していますか？
診断5
受注から逆算した形で営業ステップを考えることはありますか？
診断6
営業活動のゴールとして上司からは何を設定されていますか？
診断7
事前に顧客の部門のミッションや組織体制の特徴を調べていますか？
診断8
課題に合った提案をしているはずなのに受注できないことはどの程度ありますか？
診断9
自社から訴求すべきポイントを理解できていますか？
診断10
取り扱う商材の売り方は、会社からどの程度明確に決められていますか？
