診断1
課題に合った提案をしているはずなのに受注できないことはどの程度ありますか？
診断2
商材の機能面での差別化ポイントをどの程度訴求していますか？
診断3
商材を訴求するポイントを顧客に合わせてどの程度変えていますか？
診断4
顧客のニーズと提案内容をすり合わせるため、何をしていますか？
診断5
顧客に商談中に質問する内容をどの程度事前に準備していますか？
診断6
自社から訴求すべきポイントを理解できていますか？
診断7
商材の導入・実行完了までのステップとスケジュールを明示していますか？
診断8
取り扱う商材の売り方は、会社からどの程度明確に決められていますか？
診断9
顧客の職位に合わせて提案する際に話す内容を変えていますか？
診断10
顧客から聞き出した話を全て提案内容に織り込もうとしていますか？
