診断1
営業活動のゴールとして上司からは何を設定されていますか？
診断2
商材の機能面での差別化ポイントをどの程度訴求していますか？
診断3
自社の商材による提供価値をどの程度を明確に理解していますか？
診断4
顧客のニーズと提案内容をすり合わせるため、何をしていますか？
診断5
商材の導入・実行完了までのステップとスケジュールを明示していますか？
診断6
顧客のニーズと自社が提供できることのズレを確認していますか？
診断7
現在の売り方ではうまく行かないと感じることはどの程度ありますか？
診断8
提案書には、顧客からの事前ヒアリング内容をどの程度明示していますか？
診断9
顧客への質問に対して、想定される顧客からの回答を事前に考えていますか？
診断10
顧客の職位に合わせて提案する際に話す内容を変えていますか？
