診断1
顧客のニーズと提案内容をすり合わせるため、何をしていますか？
診断2
商材の導入・実行完了までのステップとスケジュールを明示していますか？
診断3
顧客への質問に対して、想定される顧客からの回答を事前に考えていますか？
診断4
提案書には、顧客からの事前ヒアリング内容をどの程度明示していますか？
診断5
取り扱う商材の売り方は、会社からどの程度明確に決められていますか？
診断6
顧客の職位に合わせて提案する際に話す内容を変えていますか？
診断7
顧客に商談中に質問する内容をどの程度事前に準備していますか？
診断8
課題に合った提案をしているはずなのに受注できないことはどの程度ありますか？
診断9
商材の機能面での差別化ポイントをどの程度訴求していますか？
診断10
自社の商材による提供価値をどの程度を明確に理解していますか？
