「シナリオ」営業とは？
思考ステップと行動プロセスの
両面から営業力を強化する
セールスイネーブルメントの
手法です。
なぜ
なのか
顧客の期待が高くなり、競合との差別化も難しくなっているデジタル時代。
営業担当者が生き抜くには、顧客に合わせるだけではダメです。
いま営業担当者に求められるのは、
先回りをして顧客を動かすチカラ。
つまり「シナリオ」が必要とされているのです。
での
セールスイネーブルメントの考え方
「シナリオ」営業では、提案力の高い営業組織を創り上げます。
営業担当個人と営業組織の両面から営業スキルを強化する枠組みです。
での提案アプローチ
顧客が求めることを全て提供できるのが理想ではあります。
ただ、そうはウマくいかず、顧客の期待に応えきれないのが営業の現場です。
このズレを解消して受注へとつなげるのが「シナリオ」営業です。
