診断1
顧客が発注を決めるまでに必要なステップを営業担当者に確認していますか？
診断2
顧客に購買予算があるかを営業担当者に確認していますか？
診断3
案件を失注してしまった理由を営業担当者経由で顧客にどの程度確認していますか？
診断4
顧客の導入の予定時期を営業担当者に確認していますか？
診断5
顧客から案件を獲得できるかの確度について、社内で定義は決まっていますか？
診断6
新規導入の案件なのか、他社の置き換えなのかで、
営業担当者への確認ポイントをどの程度変えていますか？
診断7
顧客に商材の価値として訴求する点を明確にしていますか？
診断8
受注できると思っていた案件で、
実際には失注してしまうケースが増えていますか？
診断9
営業活動の中でクロージングするタイミングは明確ですか？
また、どの程度浸透していますか？
診断10
顧客の課題をヒアリングできているかを、どの程度営業担当者に確認していますか？
