診断1
顧客に商材の価値として訴求する点を明確にしていますか？
診断2
顧客に購買予算があるかを営業担当者に確認していますか？
診断3
営業担当者が報告する顧客の課題が本当の課題なのかを確認していますか？
診断4
顧客の課題をヒアリングできているかを、どの程度営業担当者に確認していますか？
診断5
顧客の導入の予定時期を営業担当者に確認していますか？
診断6
顧客が発注を決めるまでに必要なステップを営業担当者に確認していますか？
診断7
案件の失注の理由を営業以外の部門にも連携していますか？
診断8
顧客が求めている中身を営業担当者に確認していますか？
診断9
営業活動の中でクロージングするタイミングは明確ですか？
また、どの程度浸透していますか？
診断10
顧客の課題やニーズに合わせて何を提案するのかを、
営業担当者にどの程度確認していますか？
