診断1
課題に合った提案をしているはずなのに受注できないことはどの程度ありますか？
診断2
顧客の職位に合わせて提案する際に話す内容を変えていますか？
診断3
顧客への質問に対して、想定される顧客からの回答を事前に考えていますか？
診断4
自社から訴求すべきポイントを理解できていますか？
診断5
受注から逆算した形で営業ステップを考えることはありますか？
診断6
案件を受注できる確度に関して、社内に明確な定義はありますか？
診断7
自社の商材による提供価値をどの程度を明確に理解していますか？
診断8
顧客の回答に対する自分としての切り返しまで事前に考えていますか？
診断9
現在の売り方ではうまく行かないと感じることはどの程度ありますか？
診断10
取り扱う商材の売り方は、会社からどの程度明確に決められていますか？
