診断1
顧客の職位に合わせて提案する際に話す内容を変えていますか？
診断2
顧客のニーズと提案内容をすり合わせるため、何をしていますか？
診断3
顧客に商談中に質問する内容をどの程度事前に準備していますか？
診断4
自社から訴求すべきポイントを理解できていますか？
診断5
営業活動のゴールとして上司からは何を設定されていますか？
診断6
商材を訴求するポイントを顧客に合わせてどの程度変えていますか？
診断7
顧客への質問に対して、想定される顧客からの回答を事前に考えていますか？
診断8
受注から逆算した形で営業ステップを考えることはありますか？
診断9
課題に合った提案をしているはずなのに受注できないことはどの程度ありますか？
診断10
顧客から聞き出した話を全て提案内容に織り込もうとしていますか？
