診断1
課題に合った提案をしているはずなのに受注できないことはどの程度ありますか？
診断2
事前に顧客の部門のミッションや組織体制の特徴を調べていますか？
診断3
取り扱う商材の売り方は、会社からどの程度明確に決められていますか？
診断4
商材を訴求するポイントを顧客に合わせてどの程度変えていますか？
診断5
顧客のニーズと提案内容をすり合わせるため、何をしていますか？
診断6
商材の機能面での差別化ポイントをどの程度訴求していますか？
診断7
顧客のニーズと自社が提供できることのズレを確認していますか？
診断8
商材の導入・実行完了までのステップとスケジュールを明示していますか？
診断9
顧客への質問に対して、想定される顧客からの回答を事前に考えていますか？
診断10
提案書の中で商材の提供価値を明確に記載していますか？
