診断1
案件を受注できる確度に関して、社内に明確な定義はありますか？
診断2
現在の売り方ではうまく行かないと感じることはどの程度ありますか？
診断3
取り扱う商材の売り方は、会社からどの程度明確に決められていますか？
診断4
顧客のニーズと自社が提供できることのズレを確認していますか？
診断5
自社の商材による提供価値をどの程度を明確に理解していますか？
診断6
営業活動のゴールとして上司からは何を設定されていますか？
診断7
顧客から聞き出した話を全て提案内容に織り込もうとしていますか？
診断8
自社から訴求すべきポイントを理解できていますか？
診断9
商材の導入・実行完了までのステップとスケジュールを明示していますか？
診断10
顧客の職位に合わせて提案する際に話す内容を変えていますか？
