診断1
顧客に商談中に質問する内容をどの程度事前に準備していますか？
診断2
課題に合った提案をしているはずなのに受注できないことはどの程度ありますか？
診断3
商材の導入・実行完了までのステップとスケジュールを明示していますか？
診断4
顧客の回答に対する自分としての切り返しまで事前に考えていますか？
診断5
取り扱う商材の売り方は、会社からどの程度明確に決められていますか？
診断6
顧客のニーズと提案内容をすり合わせるため、何をしていますか？
診断7
顧客のニーズと自社が提供できることのズレを確認していますか？
診断8
営業活動のゴールとして上司からは何を設定されていますか？
診断9
商材の機能面での差別化ポイントをどの程度訴求していますか？
診断10
案件を受注できる確度に関して、社内に明確な定義はありますか？
