診断1
顧客から聞き出した話を全て提案内容に織り込もうとしていますか？
診断2
提案書には、顧客からの事前ヒアリング内容をどの程度明示していますか？
診断3
自社から訴求すべきポイントを理解できていますか？
診断4
顧客に商談中に質問する内容をどの程度事前に準備していますか？
診断5
顧客の職位に合わせて提案する際に話す内容を変えていますか？
診断6
商材の導入・実行完了までのステップとスケジュールを明示していますか？
診断7
自社の商材による提供価値をどの程度を明確に理解していますか？
診断8
受注から逆算した形で営業ステップを考えることはありますか？
診断9
商材の機能面での差別化ポイントをどの程度訴求していますか？
診断10
顧客のニーズと提案内容をすり合わせるため、何をしていますか？
