特集記事

成長企業は、「シナリオ」営業を
どのように活用しているのか？
実際に「シナリオ」営業を体感した
マネジメントが語ります。

コラム・対談

セールスイネーブルメントのトレンドや
落とし穴を解説します。
また、営業プロフェッショナル
との対談も収録しています。

営業戦略のカギとなる顧客ターゲットの設定。ターゲットが異なれば、営業のスタイル…

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「シナリオ」営業対談シリーズ。初回ゲストは、野村証券に10年以上勤めた下田剛久…

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シナリオ営業は、顧客から受注を頂くまでの営業の進め方の「型」です。受注というゴ…

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単なる営業研修ではないセールスイネーブルメント。成果を出し続けられる仕組みとし…

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「シナリオ」営業コンサルタントが
今日から使える営業のポイントを
わかりやすく解説します。

いつも最後のどんでん返しで受注できない新人営業マン。原因は、発注確度がずれてい…

営業の「握り」とは、認識をあわせて約束をすること。握りが弱いと自分たちが受注で…

営業で受注率を上げるには？ベテラン営業が、最終段階で顧客を逃さないために無意識…

セールスイネーブルメントのメソッドで
ある
「シナリオ」営業のエッセンスを
分かりやすく説明します。

「噛み合わない経営会議」では、各部門の意見が交錯し、課題解決が進まないまま会議…

営業の本質は「売る」こと。しかし、今の時代では「コト」も合わせて提供することが…

営業は「モノ売り」と「コト売り」の両方が重要です。モノ売りはモノ自体の価値を訴…