コラム・対談

顧客ターゲティングに合わせた営業スタイルの違い

営業戦略のカギとなる顧客ターゲットの設定。ターゲットが異なれば、営業のスタイル…

営業のプロフェッショナルに聞く成果を出す営業の条件とは？

「シナリオ」営業対談シリーズ。初回ゲストは、野村証券に10年以上勤めた下田剛久…

「シナリオ」営業とは

シナリオ営業は、顧客から受注を頂くまでの営業の進め方の「型」です。受注というゴ…

営業で成果を上げ続ける仕組みのセールスイネーブルメント

単なる営業研修ではないセールスイネーブルメント。成果を出し続けられる仕組みとし…