相談室
「シナリオ」営業コンサルタントが
今日から使える営業のポイントを
わかりやすく解説します。
発注するって言ったのに！いつも最後にどんでん返しを喰らってしまうのはなぜ？
いつも最後のどんでん返しで受注できない新人営業マン。原因は、発注確度がずれてい…
「握りが弱い」ってどういうこと？お客さんと約束事をつくるコツを教えて！
営業の「握り」とは、認識をあわせて約束をすること。握りが弱いと自分たちが受注で…
最後に「やっぱりやめた」はもうカンベン。お客さんにどんでん返しをされない方法を教えて！
営業で受注率を上げるには？ベテラン営業が、最終段階で顧客を逃さないために無意識…
お客さんの要望に対応できない！ニーズと商材にズレが起こったらどうする？
営業の現場では、お客さんから「機能をカスタマイズして欲しい」など、自分たちの商…
営業マンの受注の見せ場を放棄!?クロージングをしない営業ってアリ？
最近「クロージング」をしない人が増えている？営業の見せ場ともいえるクロージング…
リモート商談で何が変わった？コロナ禍で営業マンが失ったものとは？
コロナ禍により営業の提案の場がリアルからオンラインに変化。リアルな対面の場が激…
説明ベタは勝てない？経験が浅くてもできるデモンストレーションのコツを教えて！
営業でのデモンストレーションの上手さとは、話のテクニックではありません。お客さ…
営業が得意な人ほどワナにはまる!?ベテラン営業マンが失敗する理由って？
経験や知識が豊富なベテラン営業マンだからこそしてしまう失敗があります。それは説…
お客さんが質問に答えてくれない！
質問しても答えてくれないお客さんに対して、自社の説明だけして帰ってきていません…