「シナリオ」営業で
解決できる課題とは

営業担当の提案スキルの課題から、組織としての営業管理の課題まで
「シナリオ」営業は「コト」売りを目指す営業部門の抱えるあらゆる課題に対応します。

では、
営業部門長の悩みを解決します。

顧客の課題を
見極められない

先回りした提案を
できない

再現性のある提案を
できない

営業の提案の質が
案件の勝敗を決めます！
「シナリオ」営業は、営業担当の
提案力を伸ばす営業術です。

2つのフルイで
課題以外をシャットアウト！

顧客の本当の課題を見極めること。
それが解決の第一歩です。
課題として解決をできるのか？
課題と似ている悩みや問題意識ではないか？
2段階のフルイを使って課題をしっかり見極めます。

ゴールからの逆算で先回り

顧客から言われたままに提案しても、相手を動かせません。
先回りした提案を用意して、周りの競合との違いを出さないとダメです。
先回りするためには、ゴールからの逆算しておくことが不可欠。
顧客の反応を事前に想定するのです。

成功の理由を言語化する

うまくいった提案をもう一度できるようにする。
そのためには、なぜ提案がうまくいったのか、言葉にする必要があります。
自分だけが分かるでなく、他の人も理解できるようにする。
組織としての営業には、言語化による再現性は必須です。