概論

〈営業会議〉での失敗編02：「コトの価値」不在の営業によって失うもの

「お客さまが買う可能性（発注確度）」だけを確認する営業会議。お客さま視点が欠け…

〈営業会議〉での失敗編03：お客さまを見ない営業担当はこうして生まれる

営業会議で管理職に怒られないために営業する担当。営業の際に必要なことは聞くべき…

〈営業会議〉での失敗編04：もはや受注どころか会社のブランド失墜へ

上司から怒られないための営業をする担当。「売れるお客さま」を探すのではなく、「…